張詢聽了小半個小時，將邵鐵崖他們這幾天做的事情瞭解了一下，手託著下頷，沉思起來。其他人都摒息寧神，他們都非常重視張詢的意見。

杜翊推門撞進來，他還牽著盛夏的手，看著大家都詫異的看著他，他嘿然一笑，放開盛夏的手，說道：“聽說你們都在這裡”

張詢看了下表，問他：“都快十二點了，怎麼這時候撞進來”

杜翊說道：“小夏有幾套數學卷子沒做完，一直等到現在，你以為我樂意”

張詢瞥了盛夏一天，這妮子還真不簡單，杜翊這小子在一旁搗蛋，她還有心思做數學題。盛青揮了揮，讓他妹妹先出去，將杜翊叫了進來。

杜翊問道：“討論什麼事，神神道道的”

“東社的廠子，你佔了多少”張詢問。

“我能佔多少，跟著玩唄，”嘴裡雖然這麼說著，神色卻一點都不輕浮，在盛青的旁邊坐下來，問張詢，“怎麼突然討論起這件事情來”

張詢沒回答杜翊，這件事情上，盛青、邵鐵崖，還有小叔張慕川才是主體，對他們說：“你們想法很不錯，很輕鬆就建立起渠道。但是，一年要生產出來多少數量的光碟才支撐這個龐大的渠道”

盛青看了邵鐵崖一眼，制碟廠是他牽頭搞起來的，說道：“我們也知道僅靠現在二十幾臺機器撐不起這麼大的網絡，我們估算著，總要增加四五十臺機器，才能勉強解決問題”

張詢搖了搖頭，說道：“這個市場，比你們相象的要龐大一些，差不多有上百億的市場容易”準確的來說，十幾年後，國內的盜版碟市場規模差不多有三百億，不僅僅影碟機，計算機的普及極大的擴容了盜版碟的市場，張詢沒有詳細解釋他的數據是怎麼得來了，就算不解釋，盛青、邵鐵崖他們不至於認為張詢是胡說八道，只是這個數字嚇著他們了，他們沒有想到會存在這麼大的盜版碟市場，面面相覷，都不曉得怎麼說才好。

“這麼龐大的市場，你們打算從中分多少，又打算怎麼去分”張詢看著盛青、邵鐵崖、小叔，“盜版制碟這事，有關部門都睜一隻眼閉一隻眼，但是也不會永遠都坐視不理，特別是盜碟企業的規模過大，可能會引起國際社會的直接關注，那時就成了出頭的椽子，事情地過火就會踏入危險的區域，到時地方政府也是微不足道的一個全國性的渠道網絡，不應該由一家盜版制碟企業控制，也不可能由一家盜版制碟企業控制”

盛青、邵鐵崖他們都摒住呼吸，難得張詢願意對這件事情多說一些，都不想打斷他的思路。

張詢說道：“所有的產業，都有一個產業褳的問題，盜版制碟也存在一條完整的產業鏈，只是目前國內的盜版制碟會剛剛起步，產業分工不是非常的明確，但是依然能看出一些脈絡，項目規劃、包括菜單、包裝在內的圖文設計、字幕製作、母盤合成、質量測試，以上的所有階段，我們都可以統稱為母盤製作，接下來的光盤複製，才是真正意義上的盜版制碟，之後才是發行銷售，而國內的法律，主要是針對生產、銷售環節至於母盤製作，誰知道偷偷摸摸制裝一裝光盤，還要負法律責任的母盤製作，程序有些複雜，正是因為複雜，才可以將整套工作分解給不同的公司去完成”

邵鐵崖說道：“我們應該轉向母盤製作”

張詢點點頭，說道：“我想這些天你們一定會遇到直接想買機器壓碟的人，而且人數一定不在少數，換成是我，寧可把機器轉手賣給他們，機器轉手可以賺一把，他們買了機器，還需要原材料，還需要母盤才能真正的生產，我想，既然想支撐一個全國性的網絡，那就需要一個產業集群，有可能的話，自己為什麼不退到危險性最小的角落裡賺最安穩的錢”

張詢話說得這麼簡潔明瞭，邵鐵崖直接問道：“一千萬能做些什麼”

張詢說道：“母盤製作，可以分六個步驟，其中的素材收集、母盤合成、質量檢測，只需要一家規模不大的公司就能完成；工作量比較大的，比如素材的收集、語言翻譯、字幕製作、圖文設計等等，每一道工序都可以按照工作量的大小分給幾家不同的工作室去完成，除了這些之外，還可以成立一家規模不算太小的光盤廠，一千萬差不多夠用了”

盛青問道：“剛剛才對制碟懂一點，而且我們都是從深圳拿母盤，聽說母盤都是從香港傳過來的。至於母盤如何制，我們卻一點都不清楚”

“除了語文翻譯、字幕製作、圖文設計之外，其他的，比如說母盤合成、母盤質量檢測，技術都不算太難，但是愛達電子只會將技術賣給正規的音像製作公司還有一點，跟你們說一下，一次不要從我公司挖走太多的人，”張詢看了看錶，說道，“時間不早了，我明天還要起早，就不陪你們在這裡玩了。”張詢起身站了起來，不讓小叔他們送他，他到迪廳門外直接打的回去了。

“正規的音像公司，”在張詢走後，吳天寶苦笑著說，“我們可能是正規的音像公司嗎”

“至少在一切手續上都應該是合法的，”邵鐵崖說道，“既然大家都在這裡，都說說看，我們下一步到底應該怎麼辦”

“真會有這麼大的市場”盛青對張詢的判斷還有些無法置信。

“所有懷疑他的人，最後都會目瞪口呆，這次，我決定相信他。”邵鐵崖說道。

張慕川說道：“上百億的市場，還真是恐怖，就算隨便拔根毫毛下來，都能壓死人。全國性的銷信網絡不是那麼好維持的，看來我們的思路有些偏差，擴大生產規模並不是什麼好主意，關鍵是將那引起貪圖高額利潤、不容易得到滿足的經銷商參入生產中來，只要在海州形成一個較大的產業集群，才能維持這個渠道網絡的運行，總需要有人站在產業鏈的頂端來指引這些芸芸眾生”

吳天寶說道：“那東社不就成了盜版碟的老窩”

邵鐵崖點點頭說：“就是要把東社變成盜版碟的老窩，我們才能算真正的控制著整個產業鏈。”

張詢不曉得讓東社縣成為猖獗的盜版碟發源地，對東社縣到底是利是弊，下了出租車，他就決定不去考慮這些事。

張詢拿鑰匙開門，手腳很輕，爸媽房裡還是亮了燈，媽媽梁宛瑜警覺的問：“是張詢”

“是我”

“哦，早點睡吧”

房間裡的燈很快又拉熄了。

張詢想到洗個熱水澡，又怕弄出什麼聲響讓爸媽睡不著，草草刷了下牙，用手接涼水抹了一下臉，就回自己的房間了，心想今天應該住富貴園就不會將爸媽半夜鬧響醒了，或者直接換一套房子更好一些。他的房間很小，放一臺電腦都會覺得很佔空間，如果真的要放一臺電腦，那隻能將房間裡的一張書櫥移出去，那張詢很多資料就沒地方擺了。

許思給自己在香港的住處添了一臺電腦，張詢十分想著一天忙碌下來，回到家裡，還能用即時電郵與許思聊一會天。

想著張載道隔一兩年就可能調去外地任職，梁宛瑜也逐步認識到這一點，張詢要是不經常住在房裡，特別是在海州的時候不住在家裡，她總會忍不住嘮叨，就像一家三口馬上要天各一方似的。

張詢考慮了一下，決定還是換房子，不然春節過後買了車，都不曉得車子放什麼地方，九五年之前的公房建築，根本就沒有考慮過汽車庫這回事。

第二天起來，張詢躲在房間與許思通過電話，才出來跟媽媽說起換房子的事情。

梁宛瑜自然願意，張載道說：“換太大，怎麼跟外面交待”

張詢說：“小叔也考慮換房子，就讓他整兩棟別墅，兩家挨一塊兒，對外面就說是小叔借給我們住的，這樣外面還有什麼流言蜚語，爸，就你默默的忍受吧。”

未完待續