»Demek Kang Shenyi'nin altın yara merheminin lüks versiyonu her yıl tek kutu değil, birden fazla kutu açık artırmaya çıkıyor?« diye sordu Wei Zhao bunu duyunca. »Bir kutu mu? Her yıl en az yirmi kutu çıkıyor; ama genelde sınırlı fiyatla açık artırmaya sunuluyor, en yüksek fiyat beş yüz bin, kim önce beş yüz bine ulaşırsa onun oluyor, böylece uzun uzadıya fiyat artırma zahmetinden kurtuluyoruz.« dedi Şişko Lai. »Yirmi kutu; kimin eli çabuksa ona bakacak, önce beş yüz bine çıkan önce alır.«

»Demek her kutu beş yüz bine satılıyor?« Wei Zhao başını salladı ve sormaya devam etti.

»Öyle de değil; ama ilk birkaç kutu hep beş yüz bin, sonra kapışan azalınca fiyat kendiliğinden düşüyor, dört yüz bin, üç yüz bin olanlar da var.« dedi Şişko Lai.

»Beş yüz bin yeter de artar; birazdan yol kenarında eczane var mı diye bakarım, biraz daha şifalı ot alırım.« Wei Zhao başını salladı; bu kârı oldukça makul bulmuştu. Ömür Uzatan ve Zehir Söktüren Hap kadar olmasa da az değildi; en önemlisi, adını duyurabilmekti.

»Şey...« Şişko Lai, Wei Zhao'nun bu olağanüstülüğüne artık şaşırmıyordu; açık artırmadan bir gece önce ilaç hazırlayan tek kişi herhalde Wei Zhao'ydı. Hemen, »Öyleyse ben adamları ararım, biraz kaliteli ambalaj aldırır, geceleyin getirtirim?« dedi.

»Gerek yok, biraz tek kullanımlık ilaç şişesi alır, içine koyarım, o kadar.« Wei Zhao elini salladı. »Bırak onları; isteyen inanır, inanan alır, inanmayan almaz.«

»Doğru; iyi mal satılmaz diye bir şey yok, onlara bu kadar iyisini yapıp ne yapacağız!« Şişko Lai başını salladı. »Hem bir de para tasarrufu oldu!«

»He...« Wei Zhao, Şişko Lai'nin gerçekten ticaret adamı olduğunu düşündü; ilaç grubunu ona bırakmanın akıllıca bir karar olduğu belliydi. »Doğrusu, Kang Shenyi'nin altın yara merheminin piyasa fiyatı ne kadar?«

»Kang Shenyi'nin altın yara merheminin piyasa fiyatı kutu başına iki yüz doksan dokuz yuan; bizim yara merhemini ise iki yüz seksen sekiz olarak fiyatlandırmayı düşünüyorum.« dedi Şişko Lai. »Ama maliyetimizin ne olduğunu bilmiyorum, o yüzden fiyatı şimdilik açıklamadım.«

»Ne? Biz iki yüz seksen sekize mi satıyoruz?« Wei Zhao gözlerini kocaman açtı. Sıradan bir altın yara merhemini Kang Shenyi neredeyse üç yüz yuana satabiliyordu; bu biraz fazla kazık değil miydi? Halkın gündelik ihtiyacıyla ilgili bir şeyi bu kadar pahalıya satarsan kim alabilirdi?

Wei Zhao, hoşuna gitmeyenlere karşı elbette kılıcını çekip onları acımasızca yolardı; ama yoksullara gelince, onların parasını yemek gibi bir niyeti hiç yoktu.

»Çok mu ucuza satıyoruz?« Şişko Lai, Wei Zhao'nun yüz ifadesini görünce o da şaşırdı. »Patron, Kang Shenyi'nin altın yara merhemi sadece iki yüz doksan dokuza satılıyor; talep arzı aşsa da, biz ondan pahalıya satarsak piyasayı açamayız diye korkuyorum! Ben de biliyorum, bizim etkimiz kesinlikle onunkinden daha iyi!«

Wei Zhao, Şişko Lai'nin sözlerini duyunca onu yanlış anladığını anladı ve gülümsedi: »Bu şeyin maliyeti birkaç yuan; bence biraz pahalıya satıyoruz!«

»Ha? Birkaç yuan?« Şişko Lai bir an dondu, neredeyse bir takla atıp yere düşüyordu. »Patron, yanlış mı duydum? Birkaç yuan? Nasıl olur? O zaman Kang Shenyi'nin altın yara merheminin maliyeti de birkaç yuan mı?«

»Onunkini bilmiyorum, görmedim.« Wei Zhao başını salladı. »Ama bizimki bu maliyette; biraz ucuza satmayı öneriyorum, sıradan insanlar da alabilsin!«

»Olur, öyleyse halka faydalı bir şirket olalım!« Şişko Lai dişlerini sıktı, yüreği acıyarak konuştu: »Öyleyse yüz doksan dokuza satalım!«

Aslında kurnaz bir tüccardı; ama Wei Zhao ağzını açtığı için Şişko Lai fazla direnemedi; çünkü ona göre iki yüz seksen sekiz kesinlikle çok iyi satardı, hatta talep arzı aşabilirdi.

Yüz doksan dokuz? Aslında Wei Zhao yine de biraz pahalı buldu; ama şirket işletmesinin ne kadar para gerektirdiğini bilmiyordu, Şişko Lai'nin bu kadar yüreği acıyarak baktığını görünce de başını salladı: »Olur.«

Şişko Lai ancak o zaman rahat bir nefes aldı; Wei Zhao'nun bir anda yüz yuan daha kırıp doksan dokuza indirmesinden korkuyordu, öyle olsa kâr çok azalırdı!

»Öyleyse ben bir plan hazırlayayım; bir dahaki açık artırmada ürünlerimizi satarken piyasa perakende fiyatını açıklarız!« Şişko Lai başını sallayarak konuştu. »Ağrı kesicinin fiyatını patron, sence kaç yapmak uygun?«

»Onun bir kullanımlık maliyeti yaklaşık elli fen; tabii seri üretimde biraz düşer, sen fiyatı ayarla.« dedi Wei Zhao.

»Peki, o zaman kutu başına beş doz olsun, onu da yüz doksan dokuza mı satsak?« diye sordu Şişko Lai, yoklayarak.

»Doksan dokuz olsun.« Wei Zhao biraz düşündü ve dedi.

»Tamam, patronu dinlerim!« Aslında Şişko Lai, Wei Zhao'nun fiyat kırmasından korktuğu için gerçekten biraz yüksek söylemiş, Wei Zhao'ya pazarlık payı bırakmıştı.

İki ilacın fiyatı belirlenince Şişko Lai de içini rahatlattı; asıl önemlisi ilaçların maliyetini öğrenmesiydi, bu onu daha da sevindirdi; çünkü bu, Wei Zhao'nun onu artık kendi adamı saydığını, yavaş yavaş bazı temel şeyleri ona söylediğini gösteriyordu.

Yol üstünde oldukça büyük bir eczaneye rastladılar; Wei Zhao ve iki arkadaşı içeri girdi. Wei Zhao reçete kullanmadı, doğrudan bazı şifalı otları sözlü olarak söyledi ve eczane görevlisine tarttırdı.

Elbette Wei Zhao, Şişko Lai'ye bir ölçüde güven duymaya başlamış olsa da tamamen güvenmiyordu; ilaç toplatırken kasten işe yaramayan bazı maddeler de söyledi, dozlar da karmakarışıktı. Birkaç ana maddeyi de söylemedi; onların yerine pek rastlanmayan birkaç madde söyledi, görevli başını sallayarak olmadığını belirtti.

»Sorun değil, Yanjing'de çok eczane var, başka bir yere daha bakarız.« Şişko Lai olmadığını duyunca hemen Wei Zhao'ya döndü. »Olmazsa adam gönderip aldırır, arabayla getirtirim.«

»Şimdilik gerek yok, başka bir yere bakalım da sonra.« Wei Zhao gülümsedi.

İlaçları aldıktan sonra Şişko Lai önce davranıp ödemeyi yaptı; zaten çok para değildi, birkaç yüz yuan kadardı.

Guan Xuemin ise hiç konuşmadı, Wei Zhao'nun ne aldığını da özellikle aklında tutmaya çalışmadı; belli ki dürüst bir adamdı; Wei Zhao reçeteyi ona göstermedikçe Guan Xuemin başkasının reçetesini kendi isteğiyle kurcalamazdı.

Üçü eczaneden çıktıktan kısa süre sonra, Xiao Kun adlı genç adam Wei Zhao ile Şişko Lai'nin uzaklaşan sırtlarına baktı, bir an tereddüt etti, sonra sıvışıp daha önce Wei Zhao'nun ilaç aldığı eczaneye girdi.

Burası düz bir yoldu, yaya caddesi niteliğindeydi; iki yanında pek ara sokak yoktu, bu yüzden Xiao Kun eczaneye girmişti; yoksa onları kaybetme riskini göze alıp eczaneye girmezdi.

»Görevli bey, sorabilir miyim, az önce gelen o üç kişi ne almıştı?« diye sordu Xiao Kun, eczanedeki görevliye nazikçe.

O sırada eczanede tek bir görevli vardı; gece vardiyası olduğu için çok kişiye gerek yoktu, bir görevlinin koşuşturması yeterliydi. Böylece Xiao Kun birden fazla kez sorma zahmetinden kurtulmuş oldu.

En hızlı güncelleme, penceresiz okuma için.